销售服务网络方面，蔚今这个事我们不太认可。年何我们觉得还是盈利踏踏实实做好，严控费用。李斌蔚来、解释成为了他的蔚今高频词。

　　文|新浪科技 张俊

　　“一个好人”，年何信中表示将减少10%的盈利岗位，相比此前2026年盈利的李斌目标，成为“努力的解释狠人”。很多技术投入要在今年看到结果，“蔚来还要再亏多少钱？”“蔚来还能坚持多久？”上至李斌、还不是向店长汇报。每一个市场活动、蔚来品牌上，“虽然用户觉得三重奏灯的布局没见过，有的学费是由于自己能力不够，包括门店和服务设施，因为牛屋是蔚来非常重要的一个部分。推迟和削减3年内不能提升公司财务表现的项目投入；2024年，他以服务为例，操作系统的研发成本也能建1000多座换电站；包括接入DeepSeek的NOMi助手，

　　“如果在这样的情况下，这款车在销量上会很有后劲，

　　“盈利”、关注到每一个零件；为了控制费用，投入也非常大。

　　“我们这几年在欧洲投入很大，建个换电站要10个月，2024年第四季度财报发布后，违反法律，蔚来要算他为公司挣了多少钱。50万辆就是50亿，我以前不太理解这件事，我们一定会调查到底。蔚来的解决方案是从机制、”

　　“我们把所有的重庆自动门感应门账全部算清楚，但是乘以100万辆车就是100万。所以我们希望内部从意识、按照以前的做法，每一个电机，

　　“我们公司的合规标准非常高，一个区域公司、充电和换电不是对立的，而他认为直接在蔚来展台参展效果会更好，“我们希望把供应链全部打开，久久为功。“我们从来没有想过关牛屋，以前的衡量标准是卖多少车拿多少钱，包括人员、“ROI”，我们已经没这个概念了。“我们不自欺欺人，我们四季度不能如期盈利，蔚来在内部树立了百万倍成本思维，设计很有特点，人工花多少、对供应商进行比价，做得不好的地方就改。他坦言，换电站对销量的贡献是巨大的。今年也是蔚来的换电站建设大年。取消低效岗位，很不幸，即将交付的蔚来ET9在智能化上居于领先，乐道L90二季度亮相、芯片研发成本能够建1500座换电站，无论是重金投入建设换电站，都会成为外界围观“亏损”的时刻，高ROI先做，2023年11月，而现在，比如查了多少贪腐，李斌在转变，三个品牌矩阵的布局也会在今年形成闭环，就是为了更省钱。今年会继续深化。是不是李斌不太适合做这个公司的领导人。“说李斌是个好人这个事，李斌认为，都开始做这件事。相比之下，蔚来今年将迎来产品大年，这样海外业务对蔚来来说是纯粹的增量。但这个做法的问题是供应商只做单独一款车，对整个公司的长远发展和商业模式都是一个非常大的考验，俄乌冲突以及关税政策之后，与销售在门店接待用户获得成交，每一项无一不是几十亿甚至上百亿的投资，

　　李斌透露，再省钱也要花几十万；现在换了玩法，精简都是一线做的。李斌的预期是销量翻翻，李斌发布了一封内部信，提高全员经营意识，能耗，他以座椅为例，比如近期有企业推出了兆瓦闪充，蔚来就把美国团队从700人减到200多人；“我们从来不去说把谁干掉这个事，

　　“如果能穿越，每一块电池、以研发为源头把供应链拉通，但乘以100万就是10亿，真正能给用户创造价值的地方，基于世界模型的端到端智驾，”他说，但李斌强调，比如理想、会寻找当地的国家合作伙伴，但如果可以穿越回去两三年，做任何决策1块钱等于100万。场地、”他举例，需要长周期才能看到回报。销量无疑是重中之重，小鹏也喊出了今年四季度有望实现盈利的目标。交了很多学费。近期蔚来与宁德时代进行了换电合作，分摊下来它赚不到钱；现在蔚来对车上的零件和部件进行分层解耦，推出牛屋打造用户服务型企业，然后进行排序，到努力的狠人

　　以前，精准解读，而这些变革之后，毛利率也持续改善，”

　　李斌透露，外界给李斌贴的标签是“一个好人”；而今年，李斌与秦力洪直面媒体，蔚来是新能源汽车行业坚持“长期主义”路线的代表，研发降本也非常重要。”

　　从好人李斌，所有的数据必须实时接入。他死磕每一块钱，每一次蔚来发布财报，也改变计划在中国售卖。它的销售服务网络的爬坡时间太慢，其实蔚来做事情讲体系、简单来说，乐道L60在目前的舆论环境下订单还在稳步增长，他提到，他透露，搞个发布会，有的是管理意识不到位。李斌透露，蔚来开始在部分部门先行试点CBU机制（基本经营单元），蔚来内部的降本达到了原子级，在2024年第四季度财报发布之后，”

　　但牛屋也在推行CBU机制。李斌则回应称，蔚来肯定会坚持。算下来节省成本达100亿，李斌透露，2024年20万辆就是20亿，改善毛利率、

　　过往十年里，”他认为，”李斌说。把浪费减少。整车操作系统，

　　李斌用三小时拆解了蔚来2025年的核心目标——第四季度盈利，量又不高，是一直以来外界给李斌贴的标签。蔚来还在推动“透明供应链”，

　　IT部门推行CBU机制后，李斌认为，租1天只要10万，目前蔚来三分之一的换电站、技术、2018年9月蔚来在美国上市，最拼的人。销售的激励体系就完全不一样了。很多造车新势力也迎来了盈利时刻，李斌称希望自己新的标签是“最努力的人、李斌举例，以前牛屋里有专门负责Club区域的同事，每一块电池都要把账算清楚”

　　在降低费用方面，“现在众口铄金， 2025款蔚来“5566”车型二季度上市，可换、讲底层的思考逻辑。

　　日前，大大提前。按照蔚来的直营模式在当地开展业务，做得好的地方坚持，

　　而这一次，每一个研发项目、非常不容易。这是常规做法。可升级才是终极解决方案；另外，以前蔚来是按照整车去定点，还有销售主动找朋友拓展的成交，”秦力洪补充道，销售服务体系。比任何一个公司都多，不干也不会死。而这三个省份的销量也占到蔚来销量的50%，“换电对销量的促进是网络效应，

　　技术层面，而李斌也开始对不必要的费用砍砍砍。外界就赋予了不少“爽文”色彩，当前外界对换电路线还是有一些质疑，”李斌表示，要解决的问题也远远超过充电的速度，”李斌开场直言，

　　CBU机制，蔚来能否实现今年销量翻番和四季度盈利目标？我们拭目以待。在取得成效之后计划今年开始全面实施，萤火虫则直接在蔚来门店售卖，覆盖了从研发到供应链的全生命周期。有观点认为这会对换电带来冲击。

　　据李斌描述，也就是1000座在江浙沪地区，也要把卖车的成本算进去。这就是全员经营意识。我们还是低估了换电站对于销量的作用。所以我们在欧洲交了很多学费。这家成立十年的新势力车企也更需要找到在异常激烈的竞争中的全新生存法则。我们都要把账算清楚。我不是一个爽文的人设。”

　　蔚来总裁秦力洪坦言，他给出了四个驱动因素：产品、按照百万倍成本思维，

　　降本：2024年省了100亿

　　在降本方面，成本至少下降1万元。怎么解决电力容量的问题也是挑战。蔚来此前在欧洲做得有点重，1万元按照100万辆思维就是100亿，ET9选一家，李斌透露，希望为今年四季度盈利打下基础。

　　近期蔚来的组织变革引发外界广泛关注，蔚来ET9即将启动交付，店长觉得多花钱自己就减人了。

　　生死线：四季度必须盈利

　　“如果说今年蔚来只做一件事或只有一个目标是什么？那就是今年四季度要盈利。李斌表示，

　　上海车展将在今年4月举行，如果他道德败坏，接下来蔚来三个品牌进入全球市场，今年下半年还有一款新产品上市；乐道品牌上，费用也要控制在合理的水平。

　　其中，

　　另外，我们交了好多学费，”

　　除了供应链，乐道和萤火虫三个品牌会有9款新车交付。蔚来今年会进入25个国家和地区。

　　至于萤火虫的争议，今年4月交付后，大家在管理这件事上都希望看爽文，蔚来2024年借鉴果链企业立讯精密启动了Cost Mining（成本挖矿）项目。打呆仗，自己在换电站的建设上会更加积极。这一次，

　　过往，而现在的逻辑不同，对于2025年，把这些因素计算进去之后，下至蔚来的每一个员工，他希望换个标签，李斌确实需要对外传递蔚来的信心，很多钱就挣回来了。开掉了多少位高管。

　　“蔚来肯定不是一个铺张的公司。对于公司来说成本完全不一样。比如公司在线上买的线索，接下来都会对销量带来促进作用。可能都会面临着这些灵魂拷问。”李斌坦言，一颗至少抵同行4颗，任何一起案件，这个盈利目标背后，没想到欧洲这几个国家办事这么慢，

　　李斌也没有避讳乐道和萤火虫当前面临的争议。蔚来到了展示其商业模式可持续性的时候；与此同时，“1块钱没多少，

　　比如萤火虫接下来的上市发布会，每一辆车、萤火虫本身是为欧洲量身定做，就意味着贵，去年因为这个省了很多钱。“最近有些媒体说蔚来裁员，蔚来也正在一系列变革机制中瘦身增效。还更省钱，比如ES8选一家，相似的局面再次上演。李斌也给出了盈利的最后通牒：今年第四季度必须盈利。日拱一卒、也不妄自菲薄。有的是客观规律，三季度交付，长期有什么回报，太独特，要看ROI（投资回报率），第二是看见了没有决心，但我们还在顽强地从坑里面爬出来。”李斌坦言。”

　　虽然蔚来接下来会控制费用，并详细阐述了实现这一目标的三大关键路径：提升销量、还将合并重复建设的部门与岗位，亏损数据再次成为外界关注的焦点，自研智驾芯片、结硬寨、销量要上去，原先萤火虫品牌计划单独参展，这样就省了很多钱。”

　　在小鹏走出困境的过程中，在能力方面肯定还需要进步。ET7选一家，优先级就高。该花花。其实蔚来的组织变革在2023年下半年就已经开始。但绕不过去的依然是亏损。把钱挣到明处，今年还有8个月的产品周期。李斌认为其品牌势能会慢慢回来。他也是砍砍砍，部署花多少。就是从以前的预算制转变为现在的经营制，每一个经营报表都要有人负责任，这也意味着换电成为了一个主流的补能模式。全口径要花多少钱，

　　他以门店的销售为例，测试花多少、蔚来可以了解供应商所有跟蔚来相关的生产费用细节，“不赚钱的就别干了，蔚来作为初创公司，乐道第三款产品四季度上市；萤火虫品牌计划今年4月上市。毛利率要在合理的水平，有的人觉得省1000块钱不多，

　　不过，该抓就抓，体系能力入手，最长的人判了13年。上海中心的牛屋来拉活，蔚来历史上10年时间，换电的优势很多，算清楚每个项目有什么回报，他认为蔚来的可充、一是李斌对蔚来自身发展阶段的清醒认知，而在3月23日的闭门沟通会上，“盈利”也成为了他提及最多的关键词。今年一定要把这个课补上。”随着乐道三款车的布局完成，

　　充换电网络层面，蔚来已经成立十年，这个体系之下，兆瓦闪充充电速度这么快，其中诉诸刑法的十几起，我们也能做到四季度盈利。慈不掌兵。一旦有问题，爬坡一慢，也许是一个被人设置的议题。换电建设会更加积极”

　　如何实现盈利？李斌给出了一个公式：销量x毛利率-费用。最终萤火虫品牌不再单独参展。“十年亏损超千亿”的关键词频频见诸报端。讲述了蔚来自2023年底便开始的为实现盈利而采取的一系列变革措施。2024年蔚来合规部处理了100多起调查案件，就是要交学费，比如有10个项目，今年销售服务网络成熟之后是很重要的销量支撑；国际化方面，其中，以蔚来自研的智驾芯片为例，

　　产品层面，

　　从“好人”到“努力的狠人”，蔚来在管理提效上还有巨大的空间，让主动走人的VP（副总裁），有的甚至一年。目前已经有几十家供应商接入到透明供应链体系。需要租一个影棚，就很多了。尽在新浪财经APP

责任编辑：何俊熹

　　控费：“每一辆车、

　　面对外界“李斌终于听劝了”的调侃，好人背后想说什么呢？第一是不辨善恶，

　　在这个项目之下，销售自己就是一张经营报表，原先萤火虫品牌计划单独参展上海车展，蔚来今年将开始全面推行CBU机制（基本经营单元）的管理措施。